Montrez galement au lecteur de votre business plan que vous avez rflchi une solution pour que ces risques n'arrivent pas et, au cas o il arriverait, que vous allez mettre en place des techniques pour en minimiser leur impact. Nous vous recommandons d'aborder les points suivants : Si l'emplacement joue un rle important dans votre secteur (par exemple pour un restaurant ou une boutique) ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites, vous pouvez les prsenter ici (idalement l'aide d'une carte). Cependant, cela ne vous dispense pas de vous prsenter l'intrieur de celui-ci. Fixer un prix n'est pas facile mais il existe un certain nombre de techniques que vous pouvez utiliser. A voir aussi sur The Business Plan Shop : Cet article intresserait l'une de vos connaissances ? Si vous avez suivi mes conseils, vous avez dj prpar votre lecteur accepter votre positionnement dans l'tude de march. En fonction du projet, toutes les structures de business plans ne sont pas les mmes.
Dans la grande majorit des cas, les tableaux financiers de la structure dun business plan sont construits pour une priode de trois annes, partir de la priode de rdaction du business plan.
Un business plan structur, c'est un business plan agrable lire, avec un enchanement facile comprendre. Vous devez lister les actifs sans lesquels la socit ne pourrait pas fonctionner (un camion de livraison ou une licence par exemple) et expliquer les dmarches que vous avez effectues pour les protger ou les renouveler. Commenons par le point mort qui est le niveau de ventes requis pour atteindre l'quilibre financier.
L'objectif ici est de montrer aux investisseurs que le risque d'un nouvel entrant sur le march est limit. Dans la structure de votre business plan, vous n'avez pas besoin de dtailler cette partie si votre projet est assez commun et donc simple comprendre (par exemple, sil sagit dune salle de sport ou dun bar bires). Le prvisionnel financier fait partie intgrante du business plan.
Notez que dans mon exemple je n'ai pas inclus le nombre de clients parmi les hypothses cls. Regardons tout de suite un exemple chiffr afin de mieux comprendre la sensibilit du profit ces 2 hypothses : Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, une dviation de 10% du panier moyen entraine une baisse du profit de 30%, un cart de 10% dans le cot d'acquisition entraine une baisse de 20% du profit et un cumul des 2 impacts divise le profit par 2 ! L'entreprise A fabrique elle mme ses biens tandis que l'entreprise B sous-traite la fabrication un partenaire. Vous voulez l'orienter dans la bonne direction! Cependant, vous pouvez appliquer un certain nombre de techniques. S'agit-t-il d'un besoin comme pour la nourriture? Cette partie contient les chiffres du march, les tendances futures et les facteurs de succs.
Ici vous devez expliquer combien de personnes la socit emploiera, leurs rles et les cots associs. ), quels consommateurs visent ils? - que fait-elle durant la journe ? Enfin, synthtiser les forces de votre projet en 5 ou 6 points.
N'hsitez pas nous faire part de vos remarques ou questions dans les commentaires. Il y a certes l'emplacement du restaurant qui importe mais galement l'atmosphre et l'ambiance gnrale ainsi que la carte, le menu et la qualit du service. Elle fait partie de l'tude de la concurrence et doit donc faire partie de la structure de votre business plan. De ce fait, vous pouvez utiliser un tableau comparatif pour prsenter les rsultats de l'tude dans la structure de votre business plan. Vous pouvez galement dtailler quelques ratios financiers
Si le lecteur dcouvre un risque majeur que vous n'avez pas identifi, il va douter de votre connaissance du secteur et votre capacit mener bien votre projet.
Prenons l'exemple d'un site de e-commerce. Cette partie est purement descriptive, vous devez rpondre aux questions suivantes : Si vous crivez votre business plan pour une entreprise dj en activit, vous pouvez utiliser cette section pour prsenter les principales tapes franchies jusqu' prsent. La partie "ressources cls" du business plan se divise gnralement en 4 types, savoir les ressources physiques, intellectuelles, humaines et financires. Ici vous devez rpondre la question prfre des investisseurs : "qu'est-ce qui vous diffrencie de vos concurrents?". Tout d'abord, vous devez dterminer si vous avez le contrle sur vos prix. Cest ltude de la concurrence. Flicitations vous tes maintenant prt crire votre business plan! S'il s'agit d'un investisseur en fonds propres vous devez montrer que l'entreprise a le potentiel de croitre et de devenir suffisamment gnratrice de trsorerie pour lui permettre de vendre ses parts et d'atteindre ses objectifs de retour sur investissement. De fait si vous crivez cette section dans le cadre d'une cration d'entreprise la situation est assez dlicate puisque vous devez expliquer pourquoi vous allez russir l o les autres choueront. Aprs tout, c'est cela que peut servir un business plan. Ce n'est pas toujours clair pour la personne qui lira votre business plan, alors il faudra prciser vos segments de march dans la structure de votre business plan.
Jusqu' prsent vous avez montr votre investisseur que vous connaissez votre march. De plus, certains investisseurs sont soumis des restrictions gographiques en matire d'investissement.
La prsentation des partenaires cls dans la structure d'un business plan repose sur l'identification des personnes et structures susceptibles de vous aider dvelopper votre activit.
La boutique ralise alors une marge sur cots variables de 50 - 30 = 20 par article.
Comparons 2 entreprises dans le mme secteur.
Dans un business plan, la partie consacre aux estimations de revenu est particulirement importante. L'investisseur connait maintenant votre positionnement et votre prix, il est temps de lui expliquer comment vous allez atteindre vos clients. Parmi les ressources cls pour le business plan, on trouve par exemple un vhicule (ressource physique), un diplme (ressource intellectuelle), des salaris (ressource humaine), des actions et des dividendes (ressource financire), etc. Si possible essayez d'inclure des photos de vos produits. Si les profils sont diffrents, regroupez-les dans des catgories diffrentes : c'est ce que l'on appelle segmenter sa clientle. Les actionnaires : avant d'investir, les investisseurs sont lgalement tenus de vrifier l'identit des actionnaires d'une entreprise. En outre, cette liste permet l'investisseur en capital de connatre l'identit de ses co-actionnaires. et de communication (dpliant, affichage, marketing web, etc.) La rentabilit d'un site de e-commerce dpend gnralement de 2 "drivers" : La premire hypothse est lie aux ventes, elle aura donc un impact suprieur 1x sur le rsultat. L'ide est de lui montrer que vous tes prt et qu'il lui suffit d'appuyer sur un bouton (ou de vous crire un chque) pour que tout se mette en action. Pour les cas restants, la dure des tableaux financiers est parfois de 5 ans (et trs rarement, 10 ans). Stratgie est un grand mot, il s'agit ici d'expliquer simplement votre vision du march, votre angle d'attaque et pourquoi vous pensez que cette approche est la bonne. Pour tre plus prcis, il existe deux types de cots, savoir les cots variables et les cots fixes. Rsumez simplement et brivement pourquoi votre projet est viable. Compte de rsultat : ventes, croissance, EBE, marge d'EBE. On peut par exemple noter le risque de manquer de trsorerie ou le risque de ne pas russir obtenir les fonds ncessaires pour dmarrer un projet. Le logiciel vous aidera galement rdiger les autres parties de votre business plan, et vous permet d'exporter le plan final au format PDF ou Word. (segments), quelles sont les principales caractristiques de leur offre? Flux de trsorerie : flux de trsorerie oprationnel, ratio conversion du flux de trsorerie oprationnel (% de l'EBE), principaux investissements, principales chances d'emprunt. Construire un prvisionnel de ventes est un double exercice : vous devez tout d'abord construire le chiffre en utilisant la mthode ascendante, puis valider ce chiffre l'aide de la mthode descendante. En effet, ce dernier reprsente la traduction d'un projet en langage financier. Un site dans sa premire anne d'exploitation n'est gnralement pas trs bien class dans les rsultats de recherche et peut donc difficilement gnrer du trafic de faon naturel. Il s'agit galement du moyen par lequel votre client entre en contact avec votre entreprise et fait partie de votre cycle de vente. Dans la structure de votre business plan, il faudra voquer les dernires tendances de l'Industrie et montrer comment ces dernires peuvent tre amenes modifier votre projet. Pour finir, une tude de fournisseurs est, avant tout, une tude comparative entre plusieurs entreprises. supplmentaires, en particulier si votre entreprise a un important besoin de fonds de roulement : vous pouvez expliquer le niveau de BFR / ventes, crances clients en jour de CA, Si vous adressez votre business plan une banque il est important que vous listiez l'ensemble des actifs dont vous avez besoin, et que vous isoliez les stocks et la TVA sur une ligne ddie, car ces lments font souvent l'objet d'un financement spcifique.
Dcrivez-les dans la structure de votre business plan et prsentez votre stratgie pour les viter (ou minimiser leur impact sur votre entreprise). La premire chose faire est de dterminer si vous avez le contrle sur vos prix. Ce qu'il faut retenir est que les investisseurs examineront la structure de cots et le niveau de cots fixes afin d'valuer le niveau de risque associ l'entreprise. Dans la structure de votre business plan, vous devez brivement les prsenter et expliquer ce qu'ils apportent en termes de valeur sur votre march. titre d'exemple, une importante trsorerie reprsente une ressource financire consquente pour une entreprise. Est-ce la valeur associe au produit ou la perception de la marque? La prvision des ventes fait partie d'un article part entire que vous trouverez ici. Essayez de mettre des photos si possible. Dans la structure de votre business plan, vous devez expliquer de faon prcise et synthtique comment vous allez apporter de la valeur votre march cible. The Business Plan Shop propose un outil en ligne avec lequel vous pouvez facilement raliser votre plan financier. Vous devez donc lister vos principaux fournisseurs, la nature de la relation, et un potentiel remplaant en cas de besoin. L'objectif ici est de montrer l'investisseur que : La premire tape consiste estimer la taille du march. Maintenant que vous avez expliqu comment l'entreprise va fonctionner, il est temps de se pencher sur les chiffres. Ils s'attendront galement voir un calcul de point mort dans cette partie. Vous voulez crire facilement votre business plan? Afin de prouver la rentabilit de votre projet, votre business plan doit regrouper tous les lments mentionns prcdemment. C'est la partie finale de votre business plan avant d'attaquer les finances. Le principal objectif est de construire et de justifier vos estimations de revenu pour les 3 prochaines annes. C'est un chemin prilleux, et pourtant l'enjeu est de taille. Pour les opportunits, vous pouvez voquer les potentiels changements dans le futur qui pourront vous permettre de dvelopper de nouvelles gammes de produits ou de dvelopper de nouveaux services. Un cot d'acquisition de 8,00 implique un taux de conversion de 5% : il faut donc 20 clics pour raliser une vente. Vous devez expliquer qui sont vos concurrents, quel est leur positionnement et quelles sont leurs forces et faiblesses.
Par exemple le cot des marchandises vendues dans une boutique. - prsenter vos points forts pour russir votre projet et vos ventuels points faibles, ainsi que la manire de les surmonter - faire une analyse dtaille du march, en prcisant les caractristiques de ses divers segments - identifier les acteurs dj prsents sur ce march, ainsi que vos concurrents principaux et secondaires - mettre en place une stratgie marketing, un ventuel plan de recrutement et un plan oprationnel - dfinir votre business model. Quant aux cots variables, ils varient en fonction du volume de production. Il y a galement le risque de prendre du retard dans le dveloppement du projet dentreprise.
En effet, il y a tellement d'lments rechercher, analyser, rdiger et mettre en forme que l'on peut facilement faire des erreurs. Par exemple, dans le domaine de la vente, le cot de l'emballage des produits reprsente un cot variable. Pour ce faire vous pouvez commencer par lister les diffrentes options et justifier vos choix sur la base des critres suivants : Dans cette partie vous devez dfinir les objectifs pour votre entreprise au cours des prochains mois. Voyons maintenant le levier oprationnel. 200 000 entrepreneurs ont dj profit de l'essai gratuit, et vous? (prix, services associs, etc. Dans cet article, nous vous livrons la structure idale utiliser pour savoir comment faire un business plan. Le secret pour crire une bonne section sur vos produits et services est d'tre trs prcis sur les produits et services que vous vendez, le client cible et le rseau de distribution utilis. Vous devez identifier les diffrents segments au sein de votre march et expliquer lesquels vous ciblez. Pour cela vous devez rentrer dans le dtail de l'excution de votre stratgie commerciale. Obtenez plus d'informations, Vrifiez que votre projet peut tre rentable et obtenez un business plan professionnel pour votre recherche de financement. Si une boutique a pour unique cot fixe son loyer de 2 000 par mois et qu'on y vend des marchandises achetes 30 /article un prix de 50 /article. Il vous suffit alors de ritrer les facteurs influenant la demande qui constituent le coeur de votre positionnement et montrer que ceux-ci on t dlaisss par la concurrence laissant une place pour un nouvel acteur sur le march. Cependant, si vous comptez crer une solution technologique ou innovante, qui est encore mal connue du march, prenez le temps de bien expliquer en quoi consiste cette solution. Bien entendu, vous devrez mettre votre CV en annexe de la structure de votre business plan.
Vrifiez que votre projet peut-tre rentable et obtenez un business plan professionnel pour votre recherche de financement.
Vous pouvez aussi voquer ces risques dans l'analyse PESTEL. Voici des exemples dactivits cls que vous pouvez intgrer dans la structure de votre business plan : la collecte de donnes, le paiement des prestataires, la prestation de conseils, la vente de produits, la cration de contenu, la mise en relation, etc. c'est l'anne o vous tes le plus vulnrable, tout retard ou sous performance cette anne-l aura des impacts sur les annes 2 et 3, le panier moyen : qui reprsente la valeur moyenne d'une vente, le cot d'acquisition d'un client : qui reprsente les frais de marketing ncessaires pour attirer un client sur le site.
En effet, l'executive summary reprend les principaux lments d'un business plan. La seconde est lie aux cots, mais est galement trs importante, car elle impacte directement la vitesse de croissance du site.
Les investisseurs regarderont combien d'argent est ncessaire au dmarrage du projet ainsi que le pourcentage de fonds apport par les actionnaires. Il est galement recommand de montrer un compte de rsultat et un bilan mensuel pour la premire anne. Le contenu variera lgrement suivant que vous crivez un plan pour une nouvelle entreprise ou pour une entreprise dj existante. Les dcrire permet aussi de montrer votre banquier ou votre investisseur que vous avez conscience des changements rcents et que vous allez les intgrer afin de crer une offre innovante (soit une offre qui ne sera pas obsolte dans quelques annes). noter que votre projet aura (normalement) dj t prsent dans votre executive summary. Votre marge sera plus faible, mais il vous faudra infiniment moins de ventes pour atteindre le point mort compensant ainsi le risque sur les ventes par une diminution du risque sur les cots. A l'inverse, si votre entreprise est mature, les investisseurs s'attendront ce que vous n'externalisiez des services que lorsque cela permet d'en rduire le cot afin d'optimiser votre marge.
Si vous dveloppez un produit complexe, destin une niche particulire (comme un panneau photovoltaque fonctionnant l'uranium, pour les laboratoires militaires) expliquez bien comment votre produit fonctionne.
En consquence l'entreprise A a un niveau de cots fixes suprieur l'entreprise B (le cot de l'usine qui fabrique les biens). Le business plan, comme son nom l'indique, est la prsentation du plan de dveloppement conomique et stratgique d'une activit.
Le deuxime aspect du levier oprationnel est li au niveau de marge sur cots variables. En effet, ils possdent chacun leurs propres fonctions et peuvent tre utiliss pour des situations diffrentes. De nombreux points sont en effet abords dans le business plan, tels que le march, la concurrence, les finances, etc. Cette hypothse est spcifique l'e-commerce. Nous allons maintenant rentrer dans le dtail de l'implmentation de votre business plan. En revanche, si votre plan est pour une chaine de magasins, il vous faut valuer le march au niveau national. C'est un outil trs pratique qui permet de dcrire les forces et les faiblesses de votre projet mais galement les opportunits et les menaces qui l'entourent. Il est fort probable que ces cots soient mal valus dans votre business plan initial, mais aprs quelque temps vous aurez une ide plus prcise de leur vraie valeur. Le sige social et la forme juridique de l'entreprise : ces lments permettent au lecteur de se faire une ide de la taille de l'entreprise, ainsi que de son statut fiscal. Si vous avez identifi ces moteurs, vous tes en mesure de suivre de prs la valeur de ces cots. Il s'agit ici pour l'investisseur de vrifier que vous n'tes pas dpendant d'un fournisseur unique et que vous traitez avec des partenaires respectables. Cette partie est trop souvent nglige par les entrepreneurs alors qu'elle est essentielle dans la structure dun business plan. Dcouvrez notre solution. Dans la structure dun business plan, il faut toujours commencer par prsenter le march sur lequel notre projet se situe. Par exemple, si vous comptez ouvrir un restaurant, vous devez lister les facteurs qui font qu'une personne se rende dans un restaurant. Qu'est ce qui dclenche l'acte d'achat? Il n'y a pas que l'ide qui compte mais galement la personne qui va la dvelopper.
Il s'agit de la partie chiffre du business plan, galement appele partie financire du business plan.
Dans section vous devez expliquer quelle est la rglementation applicable votre activit et comment vous allez vous y conformer.
Pour dfinir vos sources de revenus, vous devez dterminer la manire dont votre entreprise convertit votre proposition de valeur en un bnfice financier.
Dans cette section vous devez dtailler les hypothses sur lesquelles reposent vos prvisions financires.
Les cots fixes comme leur nom l'indique sont des cots qui existent indpendamment du niveau d'activit. Une fois ces tableaux financiers tablis, ils doivent tre intgrs au business plan pour que celui-ci soit complet. Cela donnera un visage votre quipe et permettra vos investisseurs de vous reconnaitre lorsque vous les rencontrerez.
Parmi les exemples de distribution pour le business plan, on trouve la distribution en ligne, en agence, sur place, par click and collect, par l'intermdiaire de magasins partenaires, via les marketplaces, etc.
Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir: Cette section a pour but d'introduire la socit ainsi que son quipe de direction. Le support est excellent. Si vous tes dans un march o tout le monde facture 9,90 il peut tre compliqu de faire accepter un prix suprieur vos clients. Si votre projet Si le march n'est pas en croissance, alors vous devez expliquer quels sont les rcents changements sur ce dernier et comment vous allez en profiter.
Parmi ces tableaux, il y a le bilan prvisionnel, le budget de trsorerie, le compte de rsultat prvisionnel, le plan de financement, les soldes intermdiaires de gestion et si possible le dtail du calcul du besoin en fonds de roulement ainsi qu'une analyse du seuil de rentabilit. La dtermination d'un prix n'est pas facile. En effet, un march en pleine mutation conomique est un march qui prsente de nouvelles opportunits, vous de les saisir ! Il se peut qu'un recrutement soit en cours ou que l'un des membre de votre conseil d'administration possde cette comptence. Il faut donner des chiffres et des lments de march, et si possible prouver que c'est un march dynamique et/ou en croissance. - o se situe votre clientle cible ? L'analyse rside dans deux notions : levier oprationnel et point mort. Il s'agit notamment d'entreprises, de fournisseurs ou dautres parties externes.
Par exemple sur le march de la mode vous pourriez avoir : Cette section est cruciale, car elle vous permet de dmontrer votre investisseur que vous tes un expert de votre secteur : vous savez pourquoi les clients achtent! Prenons un exemple. Les entrepreneurs sont gnralement des personnes qui n'ont aucun mal gnrer des ides. En termes de menaces, vous pouvez par exemple voquer les risques gopolitiques ou bien le risque de ne pas obtenir de financements pour dmarrer votre projet (ce qui viendrait fortement entraver sa russite). Si vous tes dans un march o un petit nombre de clients forte valeur ajoute il peut s'avrer compliqu de rentrer en concurrence avec des acteurs mieux implants sur le march, et votre entreprise risque d'tre dpendante d'une poigne de clients pour sa survie. Par exemple, si vous tes une salle de sport, un de vos avantages concurrentiels peut tre le fait que vous soyez ouvert pendant la nuit o que vous proposez des abonnements 5 par mois. Essayez gratuitement notre logiciel de business plan.
Structurer ses ides et son argumentation, comme nous lavons fait dans notre exemple gratuit de business plan, est ltape qui pose le plus de problmes aux entrepreneurs. Il y a par exemple les partenariats, les rseaux sociaux, les salons professionnels, le rfrencement organique ou encore lutilisation d'outils comme Google Ads ou Facebook Ads. Le business plan doit prouver, de manire convaincante, que votre projet d'entreprise peut devenir rapidement rentable et gnrer des bnfices importants sur le long terme.
Par exemple le loyer d'une boutique. Ne mettez pas la poussire sous le tapis et pensez bien voquer tous les risques lis au dveloppement de votre entreprise. En effet, vous ne prsenterez pas de la mme faon un business plan pour un restaurant ou un business plan pour une application mobile.
Par exemple, si vous tes un restaurant haut de gamme, la valeur que vous apportez est probablement une nourriture de qualit (peut-tre un tarif attractif) dans un endroit latmosphre agrable. Sans une structure rigoureuse, on ne lira pas votre business plan.
A prsent votre lecteur sait qui vous tes et ce que vous faites, il est temps de lui montrer le potentiel du march. Nanmoins, il existe un certain lien entre ces deux lments.
Vous devez expliquer galement quelles sont leurs lacunes (le prix, leur ractivit, leur absence sur internet etc) et comment vous allez vous y prendre pour proposer une solution encore plus satisfaisante au march. Vendez au prix A pendant une semaine, puis vendez au prix B pendant une autre semaine, puis comparez les rsultats. Cette section a un seul objectif : vous permettre d'anticiper et de dsamorcer tout doute que votre investisseur pourrait avoir concernant votre plan ou votre capacit l'excuter. Voici une autre partie cl d'un business plan. Elle prsente les segments de march, l'analyse SWOT, l'analyse de la concurrence, l'tude de la concurrence et les avantages concurrentiels. Pour expliquer et prsenter votre politique de prix, vous devez comparer vos prix ceux des concurrents et expliquer les raisons du choix de ce niveau de prix, notamment en se basant sur les marges bnficiaires que vous pouvez obtenir.
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